从弹簧到电动牙刷：一家小型零件加工厂转型背后的故事

从事金属零件加工职业20多年的王海正在筹划着绷簧工厂的转型之路。

他是海天绷簧五金制作厂有限公司（下称“海天绷簧厂”）的创始人兼CEO，这是一家主营绷簧的金属零件加工企业。据了解，现在整个珠三角地区做绷簧的企业有上百家，但与其规模相当的只要3到5家。2017年，王海的工厂出货总量达35亿件，在职业排名前三。其间绷簧占比70%，约25亿件。

既然企业做的不错，为何还要转型，其背面深层次问题和考虑是什么，对整个金属加工职业有何学习？

据王海讲，他多年来对职业深的体会是：上下流议价才能太弱，没有主导权，一直跟着客户需求脚步走，难以构成方案生产模式。被夹在职业中心很苦楚，也特别辛苦，处于被迫位置。

在这个过程中，他和他的团队逐渐意识到转型的必要。不过令人感到吃惊的是，他的转型跨度很大，方案从一个传统的零件供货商摇身一变，成为我国电动牙刷产品制作商。王海深知这种大刀阔斧的改革意味着什么。

王海对经济观察报说，“我关于电动牙刷规划和功能很感兴趣，阅历十多年的技能研究后，总算在近几年才日臻完善。在‘我国制作2025’展开机会下，咱们决议转型做电动牙刷。这不只意味着角色的转变，更意味着咱们将很有或许逐渐脱节原有职业的种种束缚，扭转被迫的局面。”

大幅“回身”背面

在职业专家看来，王海的海天绷簧厂这种大幅度“回身”背面肯定有其本身复杂的原因，它所处的困境其实也是整个金属加工职业的缩影。详细而言，就是职业赢利很低，根本都被原料价格高、客户不提价、人工成本上涨给紧缩掉了。它们既无法控制上游原材料涨跌，更无法掌控下流客户订单量，整个职业被夹在中心。

我国金属材料流转协会副会长兼秘书长陈雷鸣在接受经济观察报采访时表明，钢铁职业总体出现“两头强、中心弱”特点，即上游原材料供应和下流终端用户比较强，而中心无论是贸易仍是加工，都是偏弱的，既控制不了资源，更控制不了终端，在夹缝中生计，处境困难。并且金属零件加工企业规模、体量较小，不光无中心竞赛力和品牌，且同质化竞赛剧烈，这会带来一系列问题。

王海也以为，近几年上游原材料价格动摇、人工成本上涨以及议价才能低是职业通病，国内其它竞赛对手的处境也根本相同，确切说还要严重。它们应该也有考虑转型，由于不变，持续下去很或许倒闭，这已成为职业趋势。

一直以来，王海对职业的了解是——尽管商场很大，但零件制作业展开已触及职业“天花板”，包括海外商场，都难有大的打破和新的展开，企业生计很苦楚。何况现在竞赛剧烈程度比十年前更大，直接导致价格的下降。

他给经济观察报记者算了一笔账：十年前一条绷簧价格0.1元，而现在只能卖0.05元，净赢利压的更低。原材料、人工成本迅速上涨，但价格却降了一倍，这种降价趋势实际上已持续了五年之久。别的，去年钢价上涨对他们直接的冲击是赢利下降3%到5%。可以说，微利是唆使转型的重要要素。

所以在他看来，金属加工职业的前景会比较窄。一是上游原材料价格动摇的影响仍会持续；二是我国来料加工企业的连续转型和撤离，使大量订单减少；三是人工成本的大幅上涨，给生意带来很大要挟。

别的，现在的“90后”、“00后”大都不愿在工厂工作，五金职业已面对人才短缺问题。“咱们培养人才特别难，抛开薪资不谈，职工进厂能做多久是一个问号，而培养一个老练的绷簧调机师傅，至少要花五年时间。”王海坦言。

实际上，海天绷簧厂的转型与近几年国家政策调整紧密相关。2016年至今，供应侧改革深入推进，金属原材料价格和钢铁价格出现大幅上涨，钢铁职业上游企业赚的盆满钵满。不过，由于受供需联系、国内外要素等方面综合影响，钢铁上游商场不安稳性要素增多，钢价时而震动上行，时而快速下降。这对下流这种体量小、规模小的零件加工企业来说，是一大检测。

欧冶云商首席分析师曾节胜以为，若下流企业反抗不住这种动摇和冲击，在无议价才能的情况下，被迫转型的企业也不在少数。何况，近年来国家大力提倡“立异驱动展开”和“我国制作2025”，企业自主立异、转型晋级，也契合时代要求。

一位来自大型国有钢铁企业的战略部负责人告诉经济观察报，“关于一个规模较小的下流加工企业来讲，它所能体会到的更多是商场微妙变化和盈余情况。它更在乎这个职业还有没有展开潜力，还好欠好做，能不能盈余。假如做欠好或压力太大，它们的出路就或许面对转型的检测。”

“回身”后的生意

目前，海天绷簧厂主营绷簧和冲压件（金属零件片材类），比方手机、电脑、小家电、轿车等零配件。据王海讲，十年前他就别的成立了香港科富立异有限公司，为转型做准备。他并不会完全扔掉五金产业，去掉的只是没有技能含量的品种，具有竞赛力的绷簧生意还会坚持。至少目前主业仍是绷簧，但更多精力会放在电动牙刷制作上。

他对经济观察报说，现在金属原材料50%来自国内知名钢企，其他是从欧洲、日本和韩国进口。客户范畴涉及家用电器、电子、轿车、玩具、医疗等，其间安稳客户约有50家，一半来自国内，一半来自美国、澳大利亚及欧洲等国。这50家客户订单量就占80%，其他来自小客户。它们许多也是代工，有的乃至要经过三方或者多刚才到品牌方。

王海表明，目前工厂的绷簧生意更多是优选国内知名企业展开合作，比方一些大型家电企业和手机制作商。做绷簧大多是客户定制，不是标准件，由于客户要求的型号、标准不一，无法构成统一出售，所以还没有触及电商范畴。

关于金属零件加工企业之间的竞赛，王海竭力反对搞价格战，由于打价格战的终究成果很或许会导致企业连工资都发不出，乃至破产。

据职业专家介绍，一般北方地区的五金厂规模都不会很大，规模较大的五金配件企业根本分布在长三角和珠三角地区。由于北方同类企业定价都很低，在设备、技能、人才、体系上与珠三角企业有一定距离，它们一般不做精密绷簧，而大多是做低端产品，如自行车、电动车配件等，质量门槛和赢利较低，所以它们的生计状态也很困难。

别的，据了解，零配件几乎是没有品牌的，由于它并不面向终端顾客。其款式主要由品牌公司或制作厂规划，供货商最多只要参与规划权，用专业技能为客户研制的产品供给适用的五金配件。

金属加工企业的出路何在？

王海以为未来金属加工企业展开途径有两种：一是持续做下去，发挥工匠精神，提升自动化程度，减少人工成本，同时把技能做精做专，优选客户，做到高效；二是自动求变、立异，根据才能转型晋级。

而在陈雷鸣看来，假如金属加工企业要生计下去，就需对企业从头定位，仅仅聚焦加工环节是不够的，要考虑怎么融通产业链，共建生态圈，应该说可以找到出路。

陈雷鸣以为，“这些加工企业之间也应从头考虑整合，组建大型企业集团，以防止恶性竞赛，进步商场竞赛力和资源使用分配才能。与其被迫筛选，还不如自动去合作和转型，进步职业集中度。这不只会增强其商场议价才能和话语权，还可以下降企业内部各种成本。”

在王海眼里，这次转型被视为第2次创业，他对未来电动牙刷商场前景看好，并且信任这是一次充溢机会的“回身”。

他的信心一方面来源于对电动牙刷的兴趣和潜在的商场需求，产品直接面向消费终端，普通群众都会用。公开数据显现，目前电动牙刷普及率很低，国内仅5%，而美国电动牙刷普及率有60%左右，欧洲国家为20%-30%。在王海看来，电动牙刷不只高效，还利于口腔健康，这是一个具有很大展开潜力和人口红利的职业。

另一方面，王海以为：“当传统五金职业面对要挟或不能持续长时间展开时，咱们把研究了十多年的电动牙刷推向商场，可助力本来企业展开。”

王海介绍称，早在2006年他就开始研制电动牙刷技能，2008年景立了菲莱斯电动牙刷研制团队，不断尝试打破技能难题，阅历了反复发动暂停的过程。直到五年前，才真实研制出菲莱斯“仓库式植毛技能”（每束刷毛既相对独立又可组合成一个整体）。现在市面上电动牙刷只要机械式或声波式的，而菲莱斯仓库式电动牙刷是每束刷毛都能转动，这是与其它产品的较大差异。“目前菲莱斯仓库式电动牙刷及手动牙刷已进入试产阶段，本年5月至6月将进入量产阶段，di一批牙刷会在日本出售。7月份在京东做一期众筹，随后将在京东、天猫各大干流线上平台开旗舰店。”他泄漏。

王海对经济观察报说，作为一个小型零件加工企业，要脱节上下流的限制，就应自动立异，不断研制新技能，打造本身中心竞赛力，推出适应商场需求的新产品，促进设备、管理、产品质量的进一步提升，终究才能完成从低端加工走向高端制作。别的，还要积极进行国内外商场开发，拓展更多商场展开空间。